在实验室建设这个看似低调、却关乎科研根基的行业里，迈锐斯（MAiRUS）是一家带着明显“新物种”气质的企业。创始人马文强是一位 90 后，从实验台做起，用几年时间把迈锐斯从实验室家具制造商，带成了覆盖“规划—设计—施工—智能集成—运维”全周期的实验室建设 EPC 服务商。本文根据迈锐斯创始人马文强采访整理，以问答形式呈现他与团队对这门“良心工程”的理解与坚持。

起点：从精工者到革新者

问：迈锐斯起步于实验室家具，后来转向实验室 EPC 总包。这个跨界是怎么发生的？

答：我们起步时做的是实验台这类家具，对精度的要求很高，可以说是以毫米级标准在打磨产品。做了几年就发现一个普遍问题，很多工程方对实验室建设并不熟悉。就像全屋定制里的浴室柜，装修公司把墙和水路预留好，柜子装上去就行；可实验室完全不是这样，不少工程方连点位都不留，留到哪个位置也不清楚。结果就是反复返工、交付周期被一拖再拖。

更关键的是，这不是简单的成本问题，而是信任问题。科研团队花不少钱购置设备，可实验室没建好，设备进不去、用不了。实验室是科研的根基，不该被基础建设拖后腿。

所以与其一直等别的团队把工程交付，我们决定从规划源头介入，系统性规避常见交付问题，把规划、设计、施工、智能集成到运维全流程自己覆盖起来。我们给出的解法，是“单一责任主体、全程可控”：一个团队从头管到尾，问题责任界面清晰、由我们闭环负责，也避免重复投入与返工。

热爱与使命感

问：您在很多场合反复提到“使命感”，迈锐斯做这件事的动力到底来自哪里？

答：我虽然不是科研人员出身，但在实验室建设行业待了多年，见过太多科研人为了基建问题分心焦虑。这份触动，让我们把“让科研人专注探索，让创新根基坚实可靠”当成自己的使命。

举两个例子。一家生物科技企业，做的是细胞治疗与新药研发，相关实验室、实验台和研发中心都是我们建设的。这类生物实验室对空气传播的控制要求极高，施工、材料、管道、机组、温湿度、洁净度，都要达到严苛的安全标准。科研人员十几年攻关积累下的数据，很多都“躺”在我们建的实验台上。实验台稳了，数据才稳；数据稳了，成果才出得来。作为建设者，我们虽不直接参与研发，但建好的实验室，承载了科研人无数个日夜的心血。每次聊到这类项目，我都会说：我们建的不只是一间实验室，更是科研攻关的坚实依托。

另一个是某头部新能源车企的研发检测室，也是迈锐斯做的。每一辆新能源车的背后，都离不开研发检测环节的支持，而支撑这些检测的实验室，和迈锐斯有关。从单件家具到整座实验室，我们交付的不只是工程项目，更是产业质量的基础支撑。

实验室不是装修，是建设

问：很多人习惯说“实验室装修”，您却更愿意叫它“实验室建设”。这两个说法，差别到底在哪？

答：装修，是把毛墙毛地变成白墙、地砖、吊顶；而实验室建设是一套系统性工程，暖通空调、排风与废气处理、集中供气、给排水与废水处理、电气与配电、智能化控制，全部要集成在一起。两者本质不同。

实际建设中，常陷入两个误区。其一，找做办公室的工装公司来干。工装报价低，客户觉得实验室按工装标准做也行。可交付后根本用不了：洁净度达不到、温湿度达不到、仪器供电负荷不足，买回来的设备还得重新改电路；排风风量也不够，且未配套机械补风，有害气体抽不出去，滞留在房间里。其二，直接交给土建方承包。术业有专攻，土建方往往一筹莫展，几经周折，往往还是会把实验室的部分交给我们来做。

不是实验室建设专业的团队，极易出现质量事故，设计不合理、人流动线不顺畅，就连买实验室家具都可能买错尺寸。这就好比别墅装修，如果施工方连里面的空调机组怎么用都不清楚，你敢把项目交给他吗？实验室精度要求高、系统集成多、安全标准严。把这些集成的系统拉成一条线，让它稳定、顺畅地运行，才是关键。

先诊断，后设计，再施工

问：迈锐斯一直强调“先诊断、后设计、再施工”，这背后是怎么算账的？

答：客户总希望越快越好，但我算的是另一笔账：现场边做边改，代价很大。前期把方案做透、材料备好、人员排好，前期准备慢一点，后期施工反而快，总成本更低。图纸画得细，项目经理拿到就知道怎么干，到现场就是一个字：快。

落到交付上，我们提出“责任主体不转手、过程全程可控”的服务模式。施工管理和图纸对接，是容易出现偏差的环节。设计端定得再细，落到施工也可能出现偏差。迈锐斯要做的，是把设计和施工拉到同一条线上，让懂设计的人也懂施工，让做施工的人也看得懂设计。

同时，我们用工程管理系统做全流程跟进。从项目进场开始，开工拍照上传、材料到场拍照上传、每个节点按相应标准规范验收并拍照上传，建设单位能实时看进度。项目经理每天还会给业主做项目日志和日报。线上线下结合，公司和客户共享进度，真正做到全流程可视化交付。

把图纸“画”在工地上

问：您提到“把图纸画在工地上”，这怎么理解？

答：纸上画得再漂亮，落不了地就是废纸。迈锐斯的逻辑是：设计师必须到现场。

我们的设计不是在图纸上画圈，而是要求设计师每个项目都到现场做施工图纸会审。项目进场前看现场、画图纸；施工过程中，设计师要和项目经理对接图纸上的问题。通过反复沟通调整，让设计和施工不断逼近、贴合。说到底，设计即懂施工、施工即懂设计，才是真正的设计施工一体化。

年轻，就是敢啃硬骨头

问：您说过团队“年轻，就是敢啃硬骨头”，能不能举一个例子？您怎么定义“年轻”？

答：落地的背后是一套标准化体系，但体系之外，还需要一点“敢做”的劲头。

上海有个实验室项目，空调机组需要吊装。通常这种大型设备是落地的，但项目空间不够；如果吊装，震动和安全性都难保障。我们的团队通过搭钢结构立柱、采用上下结合的方式，把空调机组成功吊了起来。

这个案例算不上惊天动地，但胜在真实，体现了迈锐斯团队的特质，有活力，有想象力，也有创造力。我对“年轻”的定义不是年龄，而是做事的态度。生物安全实验室的建设，归根结底靠的是人，有没有足够的专业积累与责任心，比设备和图纸更重要。没有解决不了的技术难题，只有还没尽心的人。能不能把实验室做到位，根源都在人身上。

行业洗牌：市场化公司的黎明

问：您把实验室建设赛道的玩家分成几类，迈锐斯想做哪一类？

答：这个行业正在经历一轮洗牌，我把赛道上的玩家大致分成三类。其一，做关系的。过去这个行业很多是靠关系，重商务、轻标准。人脉好，业务就来；交付有瑕疵，也能靠关系抹过去。其二，背包客。一个人注册个公司，做一单算一单，钱进口袋就不管售后，从没想过积累口碑。其三，是迈锐斯想成为的“新物种”，既不靠关系，也不做一锤子买卖，而是靠真本事解决实打实的痛点，做一家有战斗力、能真正给客户创造价值的公司。

我常拿新能源汽车打比方：政策红利带动了行业发展，但真正沉淀下来的，是那些市场化、经得起市场检验的企业。实验室行业也一样，客户认可的是“交付即具备使用条件、能实实在在降低使用成本”的公司。

迈锐斯选材标准高、售后期长。前期成本可能高于低于行业合理成本的非标方案，但业主后期使用成本很低。在实验室这种对安全有高要求的领域，恰恰需要这样的建设者。实验室建设不是靠关系驱动的业务，是良心工程。迈锐斯选的是一条更难的路，但也是该走的路。

容易的事没有护城河，迈锐斯想做实验室建设赛道上的“新物种”。

“在实验室建设这个领域做企业，赚钱从来不是我们的首要目的，热爱与使命感才是。”从一套实验台到一座实验室，从家具精工者到实验室建设全周期守护者，迈锐斯走了一条少有人走的路。支撑这条路的，是创始人对这份事业的热爱，以及把每一座实验室都当成作品来对待的朴素自豪。

实验室建设是一个“看不见”的行业。但只要有人在实验室里做研究，就需要有人把实验室建设好。“行业存在多久，迈锐斯就要做多久。”这不是一句口号，是一位 90 后创业者对实验室建设这项事业由衷而长久的告白。

关于迈锐斯 MAiRUS

重庆迈锐斯实验室设备有限公司（简称：迈锐斯）成立于 2019 年，以“实验室建设全周期实效服务商”为核心定位，深耕实验室建设全产业链，专为科研用户而生，为客户提供“从规划到落地、从建设到运维”的一体化闭环解决方案，打造高标准、高适配的科研实验平台。